¿Por qué es necesario hacer SEO?

Sin embargo, no es la única. Dentro de la gran caja de herramietas del marketing digital, contamos con varias opciones, que podemos dividir en dos grandes grupos.

1. Generar tráfico
2. Optimizar el tráfico una vez que llega al sitio.

El SEO, está dentro del primer grupo. Se trata de optimizar la posición en la que nuestro sitio web aparece en los resultados de búsqueda. De ahí su nombre en inglés: Search Engine Optimization. Para el caso del SEO, específicamente, se trata de aparecer lo más arriba posible sin Pagar. ¿Cómo es esto? Veamos.

Generación de tráfico

El SEO es una de las prácticas incluidas en el Marketing de Buscadores, también conocido como SEM (Search Engine Marketing). Este enfoque no solo abarca la optimización para motores de búsqueda, sino que también incluye la opción de pagar a los motores de búsqueda para que muestren anuncios de nuestro negocio cuando alguien busca términos relacionados con lo que ofrecemos. Esta estrategia, comúnmente llamada SEM, en realidad consiste en pagar por ciertas palabras clave para que nuestro anuncio aparezca en los resultados, siempre que no haya un competidor dispuesto a pagar más por la misma palabra clave (un tema que podría desarrollarse en otro artículo).

Lo importante aquí es entender que el SEM engloba tanto el SEO como la publicidad pagada en buscadores, aunque comúnmente se use el término SEM para referirse exclusivamente a la publicidad.

Otras formas de generar tráfico

Además del SEO y el SEM, existen varias estrategias efectivas para generar tráfico a un sitio web:

1. Marketing de Contenidos: Crear y compartir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener a una audiencia claramente definida. Esto incluye blogs, videos, infografías, eBooks, y podcasts, que no solo atraen tráfico, sino que también establecen la autoridad de la marca.
2. Redes Sociales: Utilizar plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, y TikTok para promocionar contenido, interactuar con la audiencia y dirigir tráfico al sitio web. Publicar regularmente y aprovechar la publicidad en redes sociales puede ampliar significativamente el alcance.
3. Email Marketing: Construir una lista de correos electrónicos y enviar newsletters, ofertas exclusivas, y contenido personalizado directamente a la bandeja de entrada de los suscriptores. Esto mantiene a la audiencia comprometida y puede dirigir tráfico recurrente al sitio web.
4. Marketing de Influencers: Colaborar con influencers que tienen una audiencia relevante para tu nicho. Los influencers pueden dirigir tráfico a tu sitio web al recomendar productos o compartir contenido en sus redes.
5. Programas de Afiliados: Asociarse con afiliados que promocionan tus productos o servicios en sus propias plataformas a cambio de una comisión por cada conversión o venta que generen. Esto amplía el alcance y atrae tráfico segmentado.
6. Foros y Comunidades en Línea: Participar activamente en foros y comunidades online relevantes para tu industria o crear tu propia comunidad en línea. Aportar valor en las conversaciones y compartir enlaces útiles puede dirigir tráfico cualificado a tu sitio e incluso, ayudarte a reducir costos de atención al cliente.
7. Relaciones Públicas Digitales (PR): Publicar noticias, colaboraciones o estudios en medios digitales puede generar menciones en sitios relevantes, lo que aumenta la visibilidad y dirige tráfico al sitio web.
8. Offline: Desde la aparición de los códigos QR, llevar tráfico del mundo real al virtual, es una estrategia bastante efectiva cuando se aplica de forma inteligente. Esto puede hacerse tanto en vía pública como en stands en exposiciones, folletería, vidrieras y pantallas en centros comerciales, etc.

Utilizar una combinación de estas estrategias, junto con SEO y SEM, puede maximizar la generación de tráfico y mejorar la presencia online de tu sitio web.

Optimización de tráfico

Otro tema a tener en cuenta, que también necesita desarrollarse en profunidad en otro artículo, responde a la pregunta ¿Qué hago con el tráfico adquirido?

No debemos comenzar una estrategia de generación de tráfico sin antes asegurar que la experiencia del usuario al llegar al sitio. Si observamos el gráfico de embudo de conversión, podemos ver que imediatamente después de la generación de tráfico (SEM/SEO), es súmamente importante contar con un buen diseño web y oferta atractiva, sino que, además, hay que trabajar muy duro para eliminar los inhibidores de la conversión. Es decir, esas barreras que impidem que los usuarios compren o nos contacten de manera fácil, rápida y sin complicaciones. De eso se trata el UX y el CRO.

La importancia del SEO

Ahora que tenemos el Mapa completo de la generación y optimización de tráfico, vamos a centrarnos en el foco de la nota. ¿Por qué es importante hacer SEO?

La respuesta está en el gráfico de relación entre SEO y SEM.

Mientras que en SEM el tráfico disminuye en el tiempo cuando se disminuye la inversión publicitaria. Con SEO el tráfico aumenta a lo largo del tiempo amortizando el costo de inversión en optimizaciones y contenidos. Una estrategia inteligente en Marketing de buscadores es encontrar el punto de equilibrio entre tráfico pago y orgánico.

En consecuencia, haciendo un buen trabajo de SEO, a medida que pasa el tiempo, vamos a conseguir cada vez más tráfico relacionado tanto con las palabras claves que pagamos como las que no.

Finalizando, el trabajo de todo buen analista o agencia SEO, es conseguir que el sitio web de tu negocio sea relevante para los buscadores complementando tanto la estrategia de publicidad digital como la de otros medios de adquisición. Teniendo en cuenta que, si lo hacemos muy bien, probablemente se convierta en la mayor fuente de tráfico a medida que trancurre el tiempo.